来源：冀中装备集团石工泵公司

近日，冀中装备集团石工泵公司在参与河北省某钢铝融合产业项目中，成功中标该用户三期60余台渣浆泵设备，中标金额逾千万元，“定制产品”再获用户青睐，彰显了企业核心竞争优势和强大的品牌影响力，进一步巩固在有色行业的市场领先地位，为公司加快推进氧化铝市场的开发力度奠定了坚实基础。

自得到该项目启动信息后，石工泵公司高度重视，迅速成立由营销和技术人员组成的项目组，认真总结前期成功经验，扎实开展各项技术及商务交流工作。与前两期项目的技术要求相比，三期各项参数要求更加严格，为了保证工况参数的准确性，该公司项目团队深入了解用户需求，对现场设备布置和配备情况进行实地摸底，多次往返工程现场，核实工况参数，掌握现场资料，严把每台泵的型号和配用功率，为再次达成战略合作关系起到了积极的助推作用。

针对溶出、脱硅等特殊高温、高压的料浆工艺段，需要考虑耐碱、耐高温等特殊工况，该公司技术人员对流量、扬程、转速、配用功率等关键数据进行仔细核算，对所有承压零部件进行了严格的强度校核和受力分析，确保每一项参数满足现场工况标准，产品整体性能满足客户的个性化需求，保证产品运行效率的最大化。同时，围绕客户的个性化需求，提出相应的技术方案，解决了关于产品寿命，产品交货期以及产品后续备件存储等多个问题，并将公司产品的优越性以及在氧化铝行业的突出业绩进行阐述和讲解，对项目后期维护方案进行了详尽的介绍，耐心诚恳的态度和专业的技术水准赢得了业主方的高度认可与信赖。

在商务谈判过程中，该公司根据用户需求制定性价比高的商务报价，积极“换位思考”，精心准备产品特点、新工艺、新技术、新产品、质量保证等投标文件资料，科学分析产品后期的安全运行、潜在经济效益以及备品备件后期维检供应，最终凭借周密的部署、精细的方案、雄厚的科研实力，高超的商务能力及优质的产品性能，成功中标该批订单。